“花生”二期现场沸腾的人群让开发商的担心化为乌有

    时代·糖果:天河买家都来捧场

　　上周日，近期全城热议的低价盘时代·糖果正式开盘。尽管天气寒冷，但来到现场购房和参观的市民还是带来了浓浓的暖意。不少市民表示，一直对该项目很有兴趣，因此就算天气不好，也要来看看。记者发现，受价格和创新户型的吸引，买家群中一半以上是自住型买家，同时也有不少外地买家依然看好楼市的未来，买房进行投资。

　　三房最受自住客青睐

　　1月27日天气非常寒冷，时代·糖果开盘，可谓面临相当大的挑战。当天上午，记者从海珠区上内环到达金沙洲，再沿沿江P线转入通往南海里水的楼盘现场，只花了大约30分钟。由于时代·糖果将售楼现场安排在距离项目约500米的一所学校内，因此到售楼现场的基本上都是有切实购房打算的准买家。记者在上午10时左右到达，售楼现场两边的街道100多米的地方都停满了车辆，此时临时搭建的销售广场已基本座无虚席，大约有500多人，气氛热烈。该盘此次发售流程相当透明，开发商事先已在销售中心内公布了首批推出单位的价目表。此次只推出了两种户型，一种为建筑面积约95平方米的三房，总价大约在52万~56万元（毛坯价）;另一种是建筑面积约56平方米的一房一厅，总价约30万~32万元（毛坯价）。正式开卖时，主持人以抽签的形式抽出选房顺序，前几位被抽中的买家都显得很兴奋。其中一位被抽中的买家王女士告诉记者，她目前全家三口住在天河60平方米的两房，考虑到以后孩子结婚后的居住问题，希望趁这里价格便宜时赶紧买套三房单位。当记者问其购买的原因时，她直言最大的原因就是价格可以接受，至于以后房价是否会下降，她则认为不好说。另一位来自珠三角其他城市的买家告诉记者，他主要看中未来的升值前景，不管是自住还是投资，这个价格都很吸引人。他表示目前的低价应该只是一种阶段性的调整，将来还会慢慢升回去。据现场销售人员介绍，首批单位共推出了192套单位，户型为可变两房的一房一厅和可变四房的三房两厅单位，买家中绝大多数来自广州，也有一部分来自佛山南海及周边其他城市的买家。截至1月27日晚上，项目有关负责人告诉记者，首批推出单位已售出158套，售出超过82%。

　　无敌大阳台 能变一间房

　　目前，时代·糖果开放的样板房为建筑面积约56平方米一房一厅和约95平方米的三房单位，其中95平方米的三房相当让人惊喜。由于呈L型的阳台可间隔出多一间房，实际使用的房间可以多达4间。不少客户都觉得50多万元能买到“四房”还是相当划算的。另外的一房一厅可做成两房一厅，价格只需30多万元。记者观察到，现场参观的客户大部分为25岁~35岁之间的年轻人，他们对时代·糖果的营销手法和价格都很好奇。一位来自海珠区的莫先生带上爸妈一起来参观，他告诉记者，首次见到“糖果”的广告就对该项目非常有兴趣，尽管早上还在医院打吊针，但一打完吊针后，他就马上开车赶到了现场。他认为，虽然该项目目前周边环境一般，但将来发展潜力应该还不错。对于他是否会选择购买，他表示会考虑一下，但冲着这个价格，不买也应该先来看看。同时，不少买家对时代·糖果以后会推出泳池附近的高层洋房比较有兴趣，因为这批洋房远离马路，另外可北向望江景，南向望别墅群，因此居住起来会更舒适。

　　时代花生：低价招徕确实有效

    上周六，时代花生二期正式对外发售。花生刚开盘时，创造了广州楼盘营销的佳话，时至今日，在楼市低迷的当前，二期的发售能否同样引起消费者的关注呢？带着这个疑问，记者在花生二期发售当天来到销售现场。广州这几天骤然降温，小雨不断。阴雨天气也让开发商对开盘当天的表现表示担忧。一位内部人员也毫不掩饰地对记者表示，“糟糕的天气情况让他很紧张”。不过，当26日正式开盘时，现场沸腾的人群不仅让开发商的担心化为乌有，也让记者大吃一惊。记者在早上10时多到达现场的，销售中心门外挤满了正在等待叫号的人，而在销售中心里面也是密密麻麻挤满了人。到11时多的时候，记者看到贴在销售中心墙上的销控表上，已经有70多套单位被预订。据介绍，花生二期主推A1、A2栋单位，户型是从60～170平方米两房到五房单位。尽管花生打出8800元/m2的广告，但实际上这个价格的单位只有几套，更多的价格还是在11000元/m2左右。从产品来看，如果花生一期更多的是主打“小白领”的话，二期则可以看作是一期的升级产品，因为二期在户型面积上明显要大。开发商也表示，二期针对的客户群体要比一期高一个层次，更多的是偏重三口之家或者三代同堂的家庭。据了解，花生二期发售当天，整个项目配套的园林和运动设施也基本成型。事实上，当初二期要开卖后，不少人对花生宣称的三分之二的面积做园林和运动设施表示怀疑。随着二期的开放，花生的运动设施也展现出来，标准的游泳池够大够气派，而篮球场、网球场基本建好，足球场在施工中。

　　锦绣香江“半价”后确比同区楼盘实惠

    上周六，锦绣香江“山水华府”以“半价认购”广告策略成功吸引了近千名看楼客到场。当天上午11时多，记者冒雨驱车来到该盘，走进售楼部发现，起码有三四百人同时挤在销售大厅。让人感到惊讶的是，现场连户型图都派发完了。好不容易找到一个销售小姐，她很不耐烦地告知：基本上90平方米的单位单价在8000～10000元/m2，261平方米的单位在1.1万元/m2，370多平方米的单位在1.3万元/m2左右。全屋附带4000元/m2的装修。随后，记者在样板房发现号称“4000元/m2豪华装修标准”，实际标准大概在2000元/m2上下。匡算下来，90平方米的单位毛坯价约在6000～8000元/m2左右，这的确比该盘打出的“2万元/m2”单价要便宜一半以上，而且也比同区在售的楼盘价格略低一些。豪宅的环境以及装修，再加上“半价”的效应，果真能让不少买家当场掏腰包。现场所见，推出的300多套单位有一半以上已经贴上了红点。

　　卖400万豪宅如卖白菜？

　　让记者惊叹的是：推出的3座是370多平方米的超大户型，总价都在400万元以上，但除了4楼、2楼单位外，竟然齐刷刷地都贴上了红点，让人心生疑虑：广州买家真的如此疯狂吗？不到一个上午，就能买近30套这种总价超过400万元的大单位？到下午两时多，一个销售小姐手中拿了至少有20个红圆点，按手中的一个表格逐个往销控表上贴，真让人担心如此操作方式会把单位给卖重了。